閱讀筆記
《其實你可以再賣貴一點：
打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單》
★價格=價值+格：
將價值附加上「格」
●價值與格，
是二種完全不一樣的東西。
價值是事物所具有的「用處」。
也就是說，
它的用處有沒有符合它的價格，
顧客付錢後能不能獲得與金額同等的好處，
衡量的標準就是價值，意即它值多少錢。
●為什麼要把「格」挑出來講呢？
這跟差異化策略有很密切的關係。
所謂差異化就是拉開我與競爭者的等級，
也就是拉開層次。
在相同標準下，
分為水平性差異與垂直性差異。
但是策略性差異化是指與競爭者相較之下，
等級、層次、程度不一樣，
也就是水準比較高的意思。
●「九不價格」是可以讓任何一種市場、任何一位顧客，
都不會有異議的制訂價格九大祕訣：
1.讓顧客不會懷疑「我提供的產品與服務」。（不信）
2.消弭對方「對於產品與服務」的不安感（不安）。
3.「當顧客購買產品後」不會對我懷恨在心（不怏）。
4.單純地陳述「販賣」事實（不勾）。
5.讓對方相信我不會用假的「商品價格」騙他（不値）。
6.消除我跟顧客之間「想法」的差異（不倚）。
7.不要讓對方覺得我沒有誠意地「準備商品或是服務」（不衷）。
8.不要讓顧客覺得我沒有「尊重顧客的心」（不敬）。
9.不能讓顧客覺得我的「販售或營利行為」有違原則（不規）。
●訂價策略1：
賺取有理由的利潤
放棄一般業者喜歡強調的CP值，
利用0元商品、再送一、溢價訂價、
定錨效應和用高價商品提高價錢等策略，
拉開與其他競爭者的差異；
再從設計下功夫，
從看不見的地方、聽不見的地方、
摸不到的地方，
開創出其他競爭者做不到的事，
一口氣提高商品價值。
●訂價策略2：
不停地提升格
顧客對店家的成本沒有興趣，
只關心自己付出的金額是否值得。
所以，作者將價格拆成價值＋格，
只要提供超越過往水準、人們超乎以往期待的商品，
誘使改變顧客對商品價值的認知，
再利用「物以稀為貴」的顧客心理，
就能掌握市場優勢。
●訂價策略3：
送出一份心動
別讓顧客為你的商品定義價格。
寫下提起自家商品或服務時，
最先聯想到的七個單詞，
從七個單詞延伸發想，
將單詞重新創意組合，
包裝出前所未有的新產品或新服務，
就能吸引顧客想要擁有，
訂價也就因此不受市場限制。
●訂價策略4：
需求促進消費
創造顧客的「需求」。
以需求層次理論為出發，
階段性的增加商品用途、
提高顧客對商品的必要性，
製造出讓人瘋狂想要擁有、購買的理由。
因為如果可以創造出新的需要，
就可以創造出新的價格。
~金裕鎭
~《其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單》
~《당신의 가격은 틀렸습니다 최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀》
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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